{"id":4059,"date":"2022-10-17T16:02:50","date_gmt":"2022-10-17T15:02:50","guid":{"rendered":"https:\/\/hashting.com\/?p=4059"},"modified":"2024-01-09T22:49:50","modified_gmt":"2024-01-09T22:49:50","slug":"from-ads-to-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hashting.com\/es\/from-ads-to-sales\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo las empresas de bienes de consumo pueden reducir el CAC en un 50 %. De anuncios a ventas en 1 paso"},"content":{"rendered":"
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C\u00f3mo las empresas de bienes de consumo pueden reducir el CAC en un 50 %. De anuncios a ventas en 1 paso<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Empecemos con algunos datos y hallazgos interesantes:<\/span><\/p>

  1. Seg\u00fan un reciente estudio de AC Nielsen, aumentar la penetraci\u00f3n en el mercado es el objetivo de marketing n\u00famero 1 para las marcas.<\/span><\/li>
  2. En 2021 se gastaron en publicidad en todo el mundo unos 800.000 millones de d\u00f3lares*, y la mayor parte de las inversiones se destinaron a la publicidad digital.<\/span><\/li>
  3. El 80% o m\u00e1s del presupuesto de medios de FMCG se gasta en \"awarness media\" y s\u00f3lo unos pocos d\u00f3lares publicitarios se destinan a \"conversion media\", que a menudo se miden en clics o clientes potenciales, pero casi nunca en ventas.\u00a0<\/span><\/li>
  4. El costo promedio de captaci\u00f3n de clientes en el sector CPG es de 22 d\u00f3lares y 182 d\u00f3lares en el de la electr\u00f3nica de consumo**.\u00a0<\/span><\/li><\/ol>

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    Nos preguntamos por qu\u00e9 las marcas no est\u00e1n m\u00e1s obsesionadas con el \"conversion media\". \u00bfY m\u00e1s en estos tiempos turbulentos en los que cada c\u00e9ntimo gastado en marketing tiene que dar resultados? \u00bfEs sensato pensar que el conocimiento y la compra siguen siendo dos acciones separadas en el tiempo y el espacio? Nosotros pensamos que no.<\/span> Creemos que todo el gasto en marketing tiene el potencial de generar ventas cuantificables.<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>

    Al conectar sus inversiones en marketing y ventas, las marcas pueden obtener resultados mejores, m\u00e1s r\u00e1pidos y m\u00e1s baratos. En Hashting, sabemos que existe la oportunidad de reducir los costos de adquisici\u00f3n de clientes de 22 d\u00f3lares a 10 y conseguir un 10 % de conversi\u00f3n de clics a compras en tienda.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\"Existe la oportunidad de reducir los costos de captaci\u00f3n de clientes por debajo de 10 d\u00f3lares y conseguir un 10% de conversi\u00f3n de compras por clic a compras en tienda\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    En resumen: <\/span>el marketing es una maquina de ventas<\/b>. Solo es necesario empezar a usarla diferente.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Quick win #1<\/span><\/span>:<\/span> a\u00f1ade un call-to-action a tu publicidad <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    En los \u00faltimos 15 a\u00f1os, la capacidad promedio de atenci\u00f3n de la gente ha disminuido un tercio. Conclusi\u00f3n: es m\u00e1s f\u00e1cil captar la atenci\u00f3n de un pez de colores (9 segundos) que la de un consumidor promedio. <\/span>\u00bfPor qu\u00e9 dedicar tiempo a enviar mensajes a un ej\u00e9rcito de pececillos de colores cuando se puede utilizar ese tiempo para ofrecerles incentivos de compra? <\/b>La misma tecnolog\u00eda que caus\u00f3 esa ca\u00edda de atenci\u00f3n, tambi\u00e9n abri\u00f3 nuevas puertas...<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\"El consumidor promedio tiene menos capacidad de atenci\u00f3n que un pez. Optimizar tus medios de 8 segundos significa dar una clara llamada a la acci\u00f3n\".\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Quick win #2:<\/span><\/span>gastar menos en \"awareness media\" y m\u00e1s en \"conversion media\".<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Los medios de conversi\u00f3n suelen medirse en clics, \"me gusta\" o leads. Por qu\u00e9 no utilizar m\u00e9tricas m\u00e1s adelante en el funnel, como la intenci\u00f3n de compra y las compras reales?\u00a0<\/span><\/p>

    Vincular directamente el gasto en medios con el impacto a corto plazo en las ventas no s\u00f3lo funciona para las compras en l\u00ednea, sino tambi\u00e9n para las compras en tienda.<\/b> Aunque esto parezca una gran barrera, en realidad es una soluci\u00f3n r\u00e1pida.\u00a0<\/span><\/p>

    De este modo, se pasa de \"he visto ese producto\" y \"me interesa\" a una intenci\u00f3n de compra inmediata con una posible compra posterior. Adem\u00e1s, para poder ofrecer el cup\u00f3n o el reembolso, obviamente necesitas datos de contacto. \u00bfAlguien ha dicho aqu\u00ed Genius?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Quick win #3<\/span><\/span>:<\/span> utilizar los datos de compra para optimizar la inversi\u00f3n en medios\u00a0<\/span><\/p>

    Antes de continuar: una peque\u00f1a lecci\u00f3n de historia. En 1906 Vilfredo Pareto demostr\u00f3 la regla del 80-20. En el marketing de marcas de masas, esto significa que el 80% de sus ventas proceder\u00e1 del 20% de su p\u00fablico. Pueden llamarse fans, clientes A, leales o cualquier otra cosa. El hecho es que estas personas son las que impulsan sus ingresos.<\/span><\/p>

    He aqu\u00ed una pregunta interesante. \u00bfPor qu\u00e9 intentamos recopilar datos personales de todo el universo sabiendo que s\u00f3lo una peque\u00f1a parte es el p\u00fablico objetivo que realmente importa? \u00bfNo tendr\u00eda m\u00e1s sentido recopilar datos altamente cualitativos y relacionados con la marca (zero party data) de los compradores actuales, de los fieles y\/o extrapolarlos? Pues s\u00ed.<\/span><\/p>

    Nuestra recomendaci\u00f3n es \"<\/span>voltear el funnel<\/b>\". Se empieza por recopilar datos de los compradores actuales y se ampl\u00eda su alcance cualitativamente paso a paso. \u00bfC\u00f3mo? Reorientando los mensajes hacia el comportamiento de compra de los consumidores hiperpertinentes (audiencias similares) y envi\u00e1ndoles mensajes acertados con CTA claros.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\"Utilice las ofertas de prueba para crear una base de datos de compradores de oro y optimizar su compra de medios\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Pero, \u00bfy si no se dispone de una \"base de datos de oro\" de consumidores y compradores?\u00a0<\/span><\/p>

    Empieza a crear esta \"base de datos de oro\" mediante ofertas de prueba.\u00a0\u00a0<\/b><\/p>

    Empieza a recopilar datos mediante promociones en la tienda o en el envase en los canales de venta existentes, como supermercados y tiendas independientes que distribuyen el producto. Adem\u00e1s, se utilizan promociones drive-to-store a partir de los touchpoints en los medios de comunicaci\u00f3n. Hacer que la gente pruebe el producto a precio reducido o incluso gratis mediante una promoci\u00f3n de cashback. Con los datos recopilados, se pregunta qui\u00e9nes son y qu\u00e9 opinan. \u00bfY el costo? Producci\u00f3n + costo normal de distribuci\u00f3n del producto.<\/span><\/p>

    Otra herramienta \u00fatil es<\/span> dejar que los consumidores compartan la oferta<\/b>. De este modo, la marca se comercializa en funci\u00f3n del grupo interno. Funcion\u00f3 para Dropbox, Uber, AirBnb. \u00bfPor qu\u00e9 no para tu marca? <\/span><\/p>

    En un pr\u00f3ximo art\u00edculo compartiremos algunos consejos para convertir su inversi\u00f3n en medios en una m\u00e1quina de ventas.\u00a0<\/span><\/p>



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    *<\/span>https:\/\/www.demandjump.com\/blog\/customer-acquisition-cost-by-industry<\/span><\/a><\/p>

    **<\/span>https:\/\/www.statista.com\/statistics\/376260\/global-ad-spend-distribution-by-medium\/<\/span><\/a><\/p>

    https:\/\/www.insiderintelligence.com\/content\/worldwide-ad-spending-2021-year-record-books<\/a><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t<\/i>Previo<\/span><\/span>PREVIO<\/span>Acaba con lo que no funciona<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\tSIGUIENTE<\/span>PERSONALIZATION is the 2024 marketing megatrend for CPG marketers!<\/span><\/span><\/i>SIGUIENTE<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    tags.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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